Учебный центр «Бизнес-Лидер» проводит 14 и 21 ноября практический курс «PROдажи - 2.0» Интенсивный двухдневный курс

+ разработка плана продаж
+ ваше позиционирование и план продвижения
+ разбор ситуаций из бизнеса участников

Зарегистрироваться

Учебный центр «Бизнес-Лидер» совместно с ЦРБ Сбербанка г.Тюмени проводит 14 и 21 ноября (2 дня) с 10:00 до 18:00 в отделении Сбербанка по ул. Мельникайте, 135 Б практический курс «PROдажи - 2.0»

Зарегистрироваться

Интенсивный двухдневный курс
+ разработка плана продаж
+ ваше позиционирование и план продвижения
+ разбор ситуаций из бизнеса участников
+ система мотивации для продажников
+ деловые игры и кейсы

О чем пойдет речь 
Как из «просто продаж» сделать «систему продаж», как не тратить деньги на рекламу вхолостую, и как в итоге увеличить свои продажи – об этом в двухдневном практическом курсе «PROдажи-2.0».

Кому адресован курс
Предпринимателям, собственникам среднего и малого бизнеса, руководителям отделов продаж.
Сферы деятельности: розница, оптовые продажи, услуги, небольшое производство.

Почему нужно пойти
Многие владельцы небольших бизнесов, достигнув определенного уровня, осознают, что не могут дальше развивать свой бизнес, так как их времени просто не хватает, чтобы успевать все. В итоге – проблема: невозможно увеличить продажи, не тратя еще больше своего времени на них. Но и времени нет, так как оно уже полностью поглощено работой.
Построить эффективную систему продаж и увеличить доходность бизнеса — вот основная цель предпринимателя или руководителя отдела продаж.

Курс состоит из 6 блоков:

Структура Ваших продаж

• Разные подходы в продажах на рынках B2B, B2C, B2G и В2ВС
• Распределение обязанностей сотрудников в отделе продаж
• Различные структуры отдела продаж
• Два вида планирования продаж
• Партнерские программы в продажах
• Как правильно построить систему контроля за продажами
• Правила активных продаж через «холодные» звонки

Маркетинг в продажах

• Как написать эффективное КП
• Составляем портрет нашего клиента и не клиента
• Что дают знания о воронке продаж
• Зачем считать конверсию в рознице?
• Определяем что выгоднее: магазин в торговом центре или отдельное помещение?
• Считаем эффективность рекламных каналов
• Акции и скидки:  неэффективны или не правильно делаем?

Менеджеры по продажам

• Как выглядит ваш идеальный продажник
• Система оплаты труда: находим наиболее оптимальную
• Нематериальные способы мотивации сотрудников
• Как искать и как обучать новичка в отделе продаж
• Должностная инструкция продажника: плюсы и минусы
• Карьерный рост менеджера по продажам
• «Звездная болезнь» продавца: чем лечить?

Документы по продажам

• Зачем нужны документы по продажам
• Стандарты продаж и бизнес-процессы в продажах
• Корпоративная книга продаж
• Положение по оплате труда: почему это наиболее важный документ

Продающий сервис

• Бесплатные способы увеличить прибыль
• Почему клиенты уходят, а Вы не знаете об этом
• Что нужно сделать, чтобы Ваши клиенты возвращались вновь
• Программы лояльности (плюсы и минусы)

Практические занятия
Кейсы по системе мотивации и найму персонала, управленцеским решениям, переговорам

Что же нам мешает продавать?

Реклама, которая не работает и проедает наш бюджет
Продавцы, которые не продают и тоже проедают наши деньги
​Типичные ошибки предпринимателей, которые они совершают повсеместно

Начнем это исправлять!

В ходе 2-дневного курса будет проведен полезный практикум для участников
Курс проводят тренеры-практики:

	Сергей Колесников: выпускник МВА USIB, бизнес-консультант по вопросам эффективности в рознице и услугах. Специалист по мотивации персонала. Более 15 лет реальной практики. Учебный центр  «Бизнес-Лидер».
	Алексей Шешуев: выпускник МВА USIB. Специалист по рекламе и продвижению в социальных сетях (SMM). Учебный центр  «Бизнес-Лидер».
	Татьяна Николайчук: Представитель «Школы продаж Ларисы Цветовой» в г.Тюмень. Бизнес-тренер по продажам и переговорам.

 

На нашем курсе вы получите

Практическую выжимку

Существует огромное количество информации по технологии продаж. Ведущие практического курса PROдажи сделали для Вас выжимку всех самых необходимых и актуальных на сегодня знаний в области эффективных продаж и добавили к этим знаниям свой опыт.
 

Успешные примеры

На рынке немало российских компаний, которые делают бизнес в таких же условиях, как и вы. В чем секрет их успеха? Вы узнаете на нашем курсе PROдажи.
 

Пошаговый план улучшения Вашего бизнеса

В качестве практического занятия, Вы вместе с ведущими курса PROдажи разработаете вместе свой план действий для развития Вашего бизнеса как минимум по одному из направлений.
 

Технология составления плана действий

1. Делаем срез текущей ситуации

Разбираемся в вашей ситуации, как она есть сейчас: берите с собой Ваш план и факт продаж за последние 12 месяцев. Вместе мы разберемся, как Вы делаете планы, кто ваши сотрудники, какой у них функционал, как устроена система мотивации.
 

2. Разбираемся, что и кому продаем

Азы маркетинга: создаем ПРОДУКТ и находим КЛИЕНТА. Казалось бы, что тут сложного? Однако как показывает практика, принцип 90% малого бизнеса у нас: ВСЕ продают ВСЁ и ВСЕМ. Вместе с нами Вы сформулируете описание Вашего продукта и портрет клиента.
 

3. Учимся ставить планы

Составить правильный план – уже 50% успеха! Что надо при этом учесть, про какие факторы часто забывают при планировании продаж.
 

4. Составляем пошаговый порядок действий для выполнения плана

Обобщаем все, что узнали на курсе: видение клиента, позиционирование продукта, способы продвижения и рекламы, найм персонала и система мотивации, контроль за результатами для руководителя.

Продолжительность: 2 дня, с 10.00 до 18.00, 14 ноября и 21 ноября. Кофебрейк с 13.00 до 14.00. Стоимость: 5000 руб за 1 участника. При оплате до 11 ноября: 3500 руб!

РЕГИСТРАЦИЯ