ДВА ДНЯ И ДВА ПРОДУКТИВНЫХ МАСТЕР-КЛАСС ОТ МАКСИМА БАТЫРЕВА

Первый день: "МЕНЕДЖЕР И КОМАНДА"

Дата: 25 февраля 2020 г. Екатеринбург, отель Angelo
Время: c 10:00 до 18:00 (8 академических часов).

Как руководителю создать Команду Мечты, способную достигать
сверхрезультатов!

О чем этот мастер-класс:

Каждый менеджер или руководитель мечтает о том, чтобы у него была настоящая команда! К сожалению, формировать из людей команду получается далеко не всегда.

Это происходит потому, что все люди разные. Разные настолько, что если задать каждому из коллектива любой вопрос, например, «что ты любишь больше всего?», то можно получить следующие варианты ответа: «я люблю свою большую черную машину», «мне больше всего нравится ездить в Турцию и лежать овощем на пляже», «я люблю чертить чертежи», «ну а я люблю песню про бабушку, которая курит трубку».

Машина, Турция, чертежи и бабушка не имеют ничего общего друг с другом. Также порой и люди не имеют ничего общего друг с другом. У каждого из них свой основной
мотиватор, своя цель, свои причины работать с вами, свои тайные умыслы, своё
настроение и свой характер.

Как сделать из таких разных людей коллектив единомышленников, способный вести ваше подразделение и вашу компанию к сверхрезультатам?
Как сделать так, чтобы люди работали слаженно и защищали интересы друг друга?
Что делать менеджеру, чтобы у него сформировалась настоящая Команда?

Максим “Комбат” Батырев поделится своим практическим опытом
на его новом мастер-классе «Менеджер и команда».

Да, кстати, это именно тот мастер-класс, где участники увидят того самого сбытового
зайца и смогут познакомиться с ним лично :)

Кому будет полезен мастер-класс:
• Собственники и предприниматели
• Руководители всех уровней (топ-менеджеров, среднего звена, линейных
менеджеров)
• HR-директора
• Кандидаты на руководящую должность

ПРОГРАММА:

Первый блок :ФОРМИРУЕМ КРЕПКИЙ КОЛЛЕКТИВ. ПРАВИЛА РАБОТЫ В ЛЮБОЙ КОМАНДЕ

• Естественный и искусственный отбор. Что выбрать?
• Как нанимать новых сотрудников. «Кадровый голод» на рынке и что руководителю с
этим делать.
• Адаптация сотрудника на рабочем месте.
• Адаптация руководителя: что делать и как себя вести с новым коллективом.
• Аудит и оценка персонала как способ усиления команды.
• Повышение и продвижение сотрудников. Закон «карьерной справедливости»
• Понижение в должности: как не потерять ценные кадры в случае снятия с
должности.

Второй блок: СОЗДАЕМ ИЗ КРЕПКОГО КОЛЛЕКТИВА КОМАНДУ МЕЧТЫ. 5 ЭЛЕМЕНТОВ

1 ЭЛЕМЕНТ: ОБЩЕЕ ДЕЛАНИЕ
• Что такое командная работа, и почему это действительно тяжело.
• Почему Команду создает только общее делание?
• Проверенные варианты общего делания, включая один непохожий на другие,
который заставит вас улыбнуться

2 ЭЛЕМЕНТ: ЛИЧНОСТЬ МЕНЕДЖЕРА
• Роль менеджера в команде.
• Что отличает Шефа No1 от всех остальных?
• Чем должен гордиться шеф.

3 ЭЛЕМЕНТ: ОБЩАЯ ЦЕЛЬ
• BIHAG. Величие команды определяется её Целью.
• Какой должна быть командная цель, чтобы вдохновлять людей на Подвиги?

4 ЭЛЕМЕНТ: КОРПОРАТИВНАЯ КУЛЬТУРА
• Корпоративная культура и культура команды. Что это такое?
• Про тёмных и светлых менеджеров.

5 ЭЛЕМЕНТ: НЕМАТЕРИАЛЬНАЯ МОТИВАЦИЯ
• Как вдохновлять людей в условиях ограниченного бюджета

Второй день:"УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ"

Дата: 25 февраля 2020 г. Екатеринбург, отель Angelo
Время: c 10:00 до 18:00 (8 академических часов).
Как сделать из своего отдела продаж машину по производству прибыли

О чем этот мастер-класс:

Мастер-класс возник по прямым запросам Клиентов «Batyrev Consulting Group»,
которые обращались с целью усилить результаты в продажах, найти скрытые
ресурсы в коммерческой службе и выстроить правильную «культуру результата» в
подразделениях продаж.

Это 100% авторский курс без всяких книжных теорий и рассуждений. Только конкретные логики, технологии и инструменты работы от обладателя премии «Лучший коммерческий директор года России».

Только то, что имело прямое применение на практике. Мастер-класс будет полезен и интересен управленцам любой компании на рынке B2B.

Кому будет полезен мастер-класс:
• Предприниматели и собственники компаний на рынке B2B
• Коммерческие директора и директора по продажам на рынке B2B
• Руководители отделов продаж (РОП) на рынке B2B
• Кандидаты на должность РОП
• Специалисты по продажам, стремящиеся к профессиональному росту.

В ПРОГРАММЕ:
1. Про стандарты, творчество и импровизацию в отделе продаж.
2. Разделение труда сотрудников как главная составляющая успеха в подразделении
продаж.
3. Про рынок. Кто такие Клиенты на самом деле и где их взять.
4. Телемаркетинг. Основные цели и задачи, практические рекомендации, анализ опыта
лучших специалистов, «Модель эффективного поведения специалиста по
телемаркетингу».
5. Задачи управленцев. В чем разница между директором по продажам, менеджером
среднего звена и линейным руководителем?
6. Планирование в продажах. Как это делать правильно и для чего нужны нормативы.
7. За что платить: как разработать систему оплаты труда. Принципы, составляющие
оплаты труда, разбор на реальном практическом примере. Какой элемент денежной
мотивации заставляет продавцов не останавливаться и «сражаться до последнего»?
8. Отчет по каждому Клиенту. Для чего он нужен и как его принимать. Шесть принципов
приема первичных отчетов и шесть этапов проведения. Почему «упали продажи
РАВНО упали отчеты».
9. Технология управления массивом клиентов: порядок действия руководителя. Как
«бодрить» клиентскую базу и предотвратить периоды «провала» продаж.
Мастер-класс проводится в уникальном формате «передачи дел», в рамках
которого спикер делится всеми своими секретами и наработками за годы
управления лучшей коммерческой службой в отрасли (по кол-ву продаж).