Навык презентаций сегодня является критически важным и необходимым каждому предпринимателю. Этот навык нужно развивать, чтобы научиться «продавать себя». Успешная презентация позволит привлечь клиентов или инвесторов, сформировать определенное мнение о продукте, о его значимости. Презентация должна затрагивать интересы аудитории, побуждать к действию, ставить волнующую всех проблему и предлагать решение. В своей презентации не старайтесь «рассказать о…», попробуйте убедить людей в чем-то.

Чтобы сделать качественную презентацию, нужно обратить внимания на 3 главных блока: сценарий, подача, слайды. Главной задачей сценария является «зацепить» слушателя, побудить его к действию, предоставить новую и понятную информацию, а затем резюмировать все сказанное. Подача подразумевает сценичес­кое поведение и взаимодействие с аудиторией, слайды - дизайн слайдов или других поддерживающих материалов. Сценарий чрезвычайно важен, ведь от него будет зависеть подача и соответствующие слайды.

Приступая к созданию презентации, нужно определить целевую аудиторию. Для кого это все? Затем нужно понять проблему презентации. Обсуждайте проблемы реальных людей. Презентация должна захватывать, она не должна быть скучной. Структура презентации может выглядеть следующим образом:

1)     Вступление

2)     Проблема

3)     Решение

             a.      Как продукт работает

             b.      Истории успеха

             c.      Команда

             d.      Бизнес-модель

4)     Резюме

Другая проблема, с которой часто можно встретиться, просматривая презентации других людей – трудности восприятия. В первую очередь это перегруженные слайды. Действуйте по принципу: если сцену можно удалить, то ее нужно удалить. Приводите конкретные примеры, рассказывайте истории реальных людей, избегайте абстрактных, сложных, нагруженных выражений. Приводите доказательства. Какое из них наиболее уместно – выбирать Вам. Это может быть статистика, ссылки на экспертов, логические рассуждения. Многие считают хорошим доказательством историю, но это, скорее, иллюстрация.

Работая над слайдами, нужно понимать размер целевой аудитории и квалификацию ее членов. Для топ-менеджмента слайды будут одними, для инженеров – другими. Для аудитории в 15 человек слайды будут более детализированы, для аудитории в 150 человек – менее. Не нужно слишком много украшений, слайды должны быть просты и легко читаться.

Каждый спикер в своей жизни сталкивался с проблемой волнения. Как побороть волнение? И нужно ли с ним бороться? Ведь спикер обсуждает проблемы людей, их решения, он не может быть спокоен и равнодушен. Волнение демонстрирует Вашу заинтересованность и способность сопереживать. Репетируйте в уме, репетируйте вслух, записывайте себя и смотрите со стороны. Это добавит уверенности в себе и поможет справиться с излишним волнением.

Поддерживайте визуальный контакт с аудиторией, ведите диалог и получайте обратную связь. Вы должны быть уверены, что мысль проникла в ум каждого члена аудитории. Говорите с конкретными людьми, задавайте вопросы, визуализируйте текст жестами, включите свою харизму, актерские таланты, вложите чувства и эмоции, тогда никто в аудитории не останется равнодушным.

Источник: ЧесТнок