Директорам и владельцам 28 агентств недвижимости нашего города посчастливилось принять участие в тренинге «Экологичные психотехнологии для проведения результативных переговоров с сотрудниками и партнерами». Автора тренинга, Артема Павлова, одного из лучших полиграфологов России, основателя Агентства экономической и кадровой безопасности, пригласила в Тюмень группа компаний «ТИС». Мастер-класс прошел в рамках образовательного проекта «Школа продаж ГК ТИС».

Артем не первый раз выступает перед тюменскими предпринимателями и неизменно собирает полные залы, интерес аудитории к заявляемым темам очень высок. Свое выступление перед риэлторами он начал с вопроса «Что сканирует наше подсознание при встрече с новым человеком»? И если первый вариант участники тренинга угадали довольно легко (чувство безопасности), то над вторым пришлось подумать – оказывается, мы оцениваем собеседника либо оппонента с точки зрения продолжения рода! На этом примере тренер показал, насколько важно в бизнесе, требующем постоянной коммуникации, обращать внимание на хтонические, физические и физиогномические особенности собеседника. Насколько важно «считывать» истинные намерения человека и почему так важно использовать не манипулятивные, а экологически чистые техники влияния. «В чем принципиальная разница между манипуляцией и эффективной коммуникацией? Манипуляция выгодна субъекту, она не учитывает интересы объекта и решение тот принимает под влиянием психотехник (на волю, рациональность, эмоции). В результате человек делает, вроде бы, так как надо, но «из под палки», без истинного осознания», подчеркивает Павлов. 

В рамках двухчасового мастер-класса тренер раскрыл основные этапы собеседований и переговоров, рассказал о 8 ключевых личных доминантах в поведении, удивительных эффектах физиогномики, а также привел ряд рекомендаций по работе с сотрудниками.